非黑即白的传销逻辑
传销洗脑过程中的行业思维,体现出来的分段逻辑和死逻辑分析。
死逻辑,是反洗中最要命的,文化素质低的人,往往是无处下嘴说。 集中表现如下几个典型洗脑逻辑
一,非黑即白的二元逻辑
我们是合法的,电视上说打击传销是调控,公安部也是调控,报纸是调控,新闻都是调控。
这个措辞彻底撕碎所有的国家态度,法律,报纸,电视对传销的报道。反正和连锁、资本搭边的都是 正面调控,所有不好的都是负面,都是调控,非黑即白的二元逻辑是非常符合普通老百姓的思维。但是他 绝对不会去思考这么个鬼话有什么问题。
世事无绝对,在这个话里面,已经形成绝对了,行业是绝对没有错的,怎么说都没错,要么是好的, 要么是调控,这个严重不符合逻辑的说辞,连高素质人都被忽悠的一塌糊涂。
当你反问他警察知道某人是小偷的时候为什么不抓?他不会去思考为什么,只会习惯性的准备下一个
反问来洗你的脑袋。(所以,平静和谐的交流环境,是非常重要的,信任感是前提,铺垫是必须的过程)
这个环节上,要准备足够多身边的例子去引导
二,前后矛盾的分段逻辑
这个在反洗中最耗时费力的一个问题,对深陷传销时间比较长的人,是最难的处理的一点。 大致按几个逻辑段分开描述
1...新人期:什么都不怀疑的,什么都是好的,合法的,赚钱的
2...三个月后老人期:钱没有刚开始说的那么多,约人远远比想象中的难,市场破坏避免不了,好像确 实是传销
3...一年左右,下面多少有些人,自己有点级别了:问题多多,发展太难,坚持太难,费用太大,个人 信誉损失惨重
4...各种现象都看到听到了,还是认为坚持就能成功,只有放弃没有失败(这话也是从直销学来的)
这四个逻辑段,在讲述中,交流中,他会一步一步退守,无意识的放弃很多,换一个立场来坚定自己。 常见的现象如下:
你说清楚了第一个阶段的问题,他接受是非法的传销,但是说确实有钱赚。。。。
你说破第二个环节的问题,他接受难度很大,但是只要坚持,或者总有侥幸心理自己会弄点钱。
你说到第三个环节,他会说进退两难,下面亲人多,对不起下面人,要负责,要健康。
搞定第三个环节,你继续说第四个环节,巨大的危害性,牵连的亲人很多,这时候他要是丢出来一句 “资本的积累都是血淋淋的”,或者“不见得李嘉诚的第一桶金就是干净的”这一句话,基本上来说,他已 经明白一些事情,只是单纯放不下欲望下决心离开。(如果有人很坦然的说出来这句话或者类似的话,这个 人品质恶劣,不值得劝说,是个谩骂的好靶子)
这时候最令人无奈的事情往往在这个时候发生,说着说着,他会掉头和你说第一个阶段的说辞,合法 啊,国家支持啊,完全忘记了自己刚才那些推翻的论调。
你继续谈,那么他会回到第二个环节继续绕,侥幸心理上,操作上,健康操作复制到位等等,他又忘 记了他自己刚才说的非法传销结论。
一直就在这四个逻辑分段里面来回转悠。
传销人的行业思维里,最缺乏的就是逻辑连贯性,线性的逻辑思维在这里很难串联起来。
他是绝对不会思考自己这整个一条逻辑线上,四个逻辑段之间的自相矛盾。
不停的为自己找借口,看起来你怎么说他,他都有道理,其实错的一塌糊涂。
而且在交流这些之后,他给别人上合法课的时候,还是振振有词,甚至讲的痛哭流涕。非常入戏。 完全会忘记一些事情,完全忘记自己所有知道的反面元素 。
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