杨谦教授:关于直销判断的几个逻辑关系

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  在我的博客留言中,可以看到很多人对直销判断的迷茫。他们分不清合法和非法,分不清正确和错误,分不清真实和虚假,也分不清目标和手段。这一方面说明目前我们面对的打击传销的形势十分严峻,目前的传销已经不是一般的非法活动,而是有着貌似正确的理论和大量不明真相的人群相信的活动;另外一方面也说明很多人对国家的法律法规体系不了解,对国家的经济政策不了解,对基本的经济常识不了解;还需要特别关注的是,很多人缺少判断问题的基本逻辑,很容易被所谓的理论左右和迷惑。而所有的洗脑要成功的话都必须依靠几个逻辑上的陷阱,传销的宣传已经把这个规律推到了极致。所以,分清几个基本的逻辑关系,对于人们判断直销面临的一些迷惑非常有意义。

  第一是合法与非法的问题。从事一种工作或职业,首先应该判断它是否合法。这是一个基本的前提。这里有两个层次的问题,一是公司是否合法,二是行为是否合法。在中国,从事直销必须经过国家商务部的核准,没有经过核准的从事直销行为都是违法的。这是由《直销管理条例》和《禁止传销条例》所规定的。目前有些人总是问公司是否合法,似乎确认了公司的合法性就确认了行为的合法性,这是不正确的。在目前的传销活动中,有一种情况是传销组织者打着某个公司的名义,其实根本就没有公司,谁也无法证明其合法性。还有一种情况是某个合法公司在从事,也许公司的合法的,但行为仍然是非法的。正面公司的合法性,要在其所称的注册地的工商部门去核实,而证明其行为是否是合法的直销行为,必须去国家商务部的直销信息管理网站上。因此,不要因为所谓的公司的存在性等同于行为的合法性。

  第二,做正确的事和正确地做事。很多人说,现在他们碰到的传销并不限制个人的自由,内部也十分人性,每个人似乎都非常积极向上,甚至看到了互相帮助的状况,所以他们认为这是好事情,可以从事。这又是一个逻辑上的错误。我们应该首先关注的是这件事情是否正确,只有事情正确了才值得去努力,才需要研究如何正确的做事情。这叫用正确的方法做正确的事情。传销本身是违法的,越是正确地做,就离合法越远,就越存在风险。绝大多数人受骗上当损失钱财都是因为这样的逻辑错误而后悔的。所以,在逻辑上一定要搞清楚,你要看事情的正确,再去关注手段的正确。目前传销组织改变了以外限制个人自由的做法和明目张胆的欺骗,只是改变其手段,并没有改变事情的性质。千万不要本末倒置,因为手段的模糊性陷入逻辑的错误。所有的欺骗都是要用手段的正确性来证明其行为的正确性的。

  第三,真实的信息和虚假的编造。目前在传销组织中流传了很多所谓的理论和信息。比如说所谓的三商法,所谓的新市场营销计划等等,还有关于中国加入WTO的很多说法。很多人经过听了传销组织的所谓课程以后,就根本不去接受别人的信息,认定他所听到的课程全是真理,开始拒绝任何的信息。这就是所谓的被洗脑了。这些人的可悲之处在于他们陷入了传销组织编造的虚假理论中而不能自拔,还拒绝别人的帮助。其实,即使不懂经济学的知识,判断所谓的真实信息和虚假理论也并不难。对于传销所谓的理论,你可以发现他的几个基本特点:一是所有人的说法几乎都一模一样,不仅故事一样,人物一样,连错误都一样;二是你根本在正式的出版物当中找不到;三是与现实的脱离,需要再编造一套说法来加以解释;四是连所谓的市场计划都一样,无论什么企业,什么产品都宣传一套市场计划。这些极为荒谬的情况已经可以说明你所接触的根本不是什么理论,而肯定是为某种欺骗目的而编造的说辞。更不用说在他们所谓的教材中充斥着无数的信口开河。例如,中国早已加入WTO,而且也已经根据有关的承诺制定了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。但是在所谓的教材中胡说中国还没有加入WTO,将来的产品关税要下降为零,所以要抵御外资直销企业等等。这些说法只要稍微查查有关的书籍和正规的网站,就可以非常清楚。顺便说一下,现在的网站注册非常容易,开个网页更是简单,但那并不能说明信息的正确性。传销组织也会利用人们对网站的不了解来证明其合法性。所以,看网站的信息一定要到正规的网站。

  第四,能否赚钱的问题。还有很多人问,传销到底能否赚钱。他们认为,只要能赚钱,就说明传销组织的理论是正确的,传销是可为的。这又是一个典型的逻辑错误。先不说传销是违法的,单说能否赚钱,也有很多的逻辑陷阱。首先是传销组织会用各种外表现象来制造赚钱的神话,比如让一些所谓成功的人穿着光鲜的给人看;另外就是把风马牛不相及的故事和传销拉上,例如他们所谓的教材都用麦当劳的例子,简直可笑,麦当劳在美国这么多年,要按照他们所说的,美国岂不是早已人人都是超级富豪了;再有就是把万分之一的可能性描述成百分比的现实性,还要加上一句话,只要你努力,反倒把你不能赚钱的原因推给你不努力。这一切都在逻辑上让人很容易走偏。如果这一切建立在一个非法的活动上,其逻辑上的恶毒性就不言而喻了。那些以能否赚钱来判断传销的人最容易上当,因为这从一开始就存在逻辑错误。

  所以,希望所有陷入传销组织所谓理论逻辑的人尽快醒悟。试想,一个违法的活动究竟能走多远。不能把自己的事业、工作、生活建立在一个虚幻的基础上。那样的话,到头来只是帮了传销组织背后那些组织者的忙,而自己所有的付出和痛苦只能自己承受,连法律都无法保障你。

 

2008年6月22日 12:30

  凡是打着中国梦、亮点经济、移民经济、三商法、消费返利、连锁经营、连锁销售、自愿连锁经营业、特许经营、资本运作、商务商会运作、1040阳光工程、五口之家、民间互助理财、阳光兴边富民工程、321工程、新时代资本运作、中绿资本运作、网络营销、原始股、虚拟货币、解冻民族资产等旗号,或打着天津天狮、三生、隆力奇、蝶贝蕾、欧莱雅第六感、广东新珀莱、香港凯迪、香港乐康、新时代、香港美一美、香港金龙、广州冰之澳、广州胜梅、广州唯丽莎、广州馨姿妮、黑龙江佳地、圣源生物、深圳凯尔德、参美天赐康、北京日光、阿穆尔鲟鱼、法国落花侬、上海富勒,广州新柏兰、广州蝶贝蕾、广州诗雅、广州馨姿妮、广州姬配诗、上海丝嘉娜、上海安郎、广州雅杰琳、香港华信国际、法国水玲珑、香港绿之韵、广州依纯、香港新时空、广州巧迪、广州汉美、玩宝诗逸、香港苏泊莱、广州金娜宝、广州碧莹、西藏鹿茸、圣原健康、昆明阿穆尔鲟、香港三世缘、香港华信卡蒂维妮、真丽斯、上海雅诗、广州谭盛、广州金明星辉、可美爱丽、广州大和康、塞维娜、广州唯丽莎、上海卓丽、漳州格莱雅、广州天玺、天顔天奚、北京日光、哈尔滨伊达、中辉久宝、新龙泉多肽、香港肽行天下、洛华侬、爱琪蓓蕾、德国蒙丽丹尔等公司名称,需让缴纳入门费2680、2800、2900、3200、3260、3800、3880、3900、3960、5900、33500、34000、40100、49800、50300、50600、50800、69800、85800、102800等,以四级三晋制、五级三阶制、三级八岗制、五星制、静态奖动态奖为计算返利制度的,均是传销行为!望大家提高警惕,请勿上当受骗!

 

  什么是传销?

 

  传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  只要是触犯了法律《禁止传销条例》的就都属于传销行为。

  《禁止传销条例》中规定下列行为,属于传销行为:

  一、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬(包括物资奖励和其他经济利益,下同)牟取非法利益的;

  二、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  三、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人继续发展他人加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据和给付上线报酬,牟取非法利益的。

  如果具备以下传销的三个特征和两个组成要件,便可以确定是传销:

  传销的三个主要特征是:

  (1)、需要交纳或者变相交纳入门费,交钱获得加入资格,不管有没有产品;

  (2)、需要发展下线组成层级关系,按发展下线获取提成,也就是说你的工资的来源,是你的下线所交的钱里的提成;

  (3)、存在团队计酬,组成上下级关系,层层返利。

  传销的两个组成要件:

  (1)组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员结构链”。

  (2)计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“资金链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩(即销售额)为依据计算和给付报酬,形成传销的“资金链”。

  传销的运作:介绍加入——交纳费用(入门费、购买商品费)——欺骗、约请他人加入——从被骗者交纳费用中提取报酬——被骗者再骗他人——以此模式循环。

 

 

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