揭秘曝光北派传销组织内容《第一节课 新市场营销计划》

　　第一节课 新市场营销计划

　　走上成功的讲台，给在座的新老朋友带来最真最诚的问候：在座的新老朋友们，大家：现——在——好!(老朋友指的是已经上线入伙的人，新朋友是那些被骗被忽悠来的人。一般新朋友都作在前面，老朋友站在后面，为嘛?老朋友者，托也。)

　　首先作一下自我介绍：我叫……我来自……今天的这节营销理论课，就由来给大家讲解，讲的不好希望大家多支持，希望大家能给我更好的配合，我在这里先给大家深深的鞠上一躬。

　　在讲课之前呢，先讲一个小故事，这个故事发生在我国的大都市广州。说有一家快餐店将要频临倒闭，正当年轻的老板坐在店里发愁时，从门外走来一个老者，老者对这个年轻人说：“我有一套很好的营销方案愿意转让给你，保你每月净赚十万元，但你必须付给我一万元作为报酬。”

　　由于年轻店老板也没有更好的营销方案，只好采纳了老者的建议，于是他开始装修店面改换门庭，一个月下来，他果然净赚了十万元，他也如约的给了老者一万元作为报酬。这位老者就是世界上赫赫有名的快餐店大王卖当劳老先生。

　　有人说，既然卖当劳老先生有这么好的营销方案，那么，他为什么不自己开店呢?我们可以算一下，如果老先生自己开店，那么，他一年的收入将是120万。可是据统计，象这样的快餐店，老先生在全球一共有一万余家，这一万余家的快餐店一个月的收入就超过一亿了，哪种经营方式赚钱多，我想在座的新老朋友马上就明白了。

　　说到底，我们从祖国的四面八方来到济宁，无非是为了一个“钱”字。而挣钱的方式虽然多种多样，也无非是体力劳动和脑力劳动两种，而往往是脑力劳动支配着体力劳动。通常体力劳动可分为三种：种地的、打工的、上班的。往往是种地的羡慕打工的，打工的羡慕上班的。脑力劳动也可以分为三种：从政、科研、经商。而离我们老百姓最近最直接的就是经商。

　　板书1：

　　种地

　　体力 打工

　　挣 上班

　　钱 从政

　　脑力 科研

　　经商

　　俗话说打虎要懂得打虎的本领，而要想经商就要先了解我国商业发展的趋势。我国商业学院院长杨天教授曾把我国的商业发展分为三个阶段，即：一商法、二商法和三商法。

　　在一商法阶段，商品死气沉沉的摆在柜台里，等着四面八方的顾客前来购买，商业学家把这种守株待兔的卖货方式比喻成5个10相加，等于50。

　　在二商法阶段，出现了公司，公司和卖货人员之间是雇佣的关系，公司雇员的可观效益工资为5%--30%，商业学家把它比喻成10×1+10×2+……+10×5=150。

　　在三商法阶段，出现了业务员，公司和业务员之间是合作的关系，业务员的可观效益工资可达到18%--66%，商业学家把它比喻成10的1次方+10的2次方+……+10的5次方=11110。

　　板书2：

　　一商法：10+10+10+10+10=50

　　二商法：10×1+10×2+……+10×5=150

　　三商法：10的1次方+10的2次方+……+10的5次方=11110。

　　由此我们不难看出，三商法比一商法和二商法先进了许许多多倍，下面，围绕着三商法，我给大家简单的介绍一下新市场营销计划。

　　新市场营销计划，重点落在一个“新”字上，它以几何倍增学为理论基础，以人际口碑为宣传手段，再加上21世纪最先进的送货方式——直达送货。

　　说到几何倍增学呢，我们先举两个小例子。说教室里面有30把椅子，要把这30把椅子都搬到教室外面去，如果搬动每把椅子的费用是1元钱，那么，需要30元钱。如果搬动第一把椅子的费用是1分钱，以后搬动每把椅子的费用都是前一把椅子的一倍，那么，到了第30把椅子的时候，就达到了536万之多，如果哪位朋友觉得这个数字不可思议呢，课后可私下里自己算一算。

　　第二个例子是公司老板要求女秘书通知公司的780名员工开会，如果通知每个员工需要3分钟的话，那么，逐一通知完780名员工则需要39个小时。聪明的女秘书并没有这么做，她先通知了5个人开会，然后让这5个人再逐一通知5个人，就这样，每个人都逐一通知5个人，这样原本需要39个小时才能完成的工作，她1个小时就完成了。可见，几何倍增学用在商业领域里面有这样的几点好处：

　　一是倍增时间，原本39个小时才能完成的工作，你1个小时就完了，这不相当于凭空多了38个小时的时间吗?

　　二是倍增利润，有了多余的时间你就可以利用多余的时候多做一些事情，岂不是多了更多的利润吗?

　　三是倍增生命，有人说，运用几何倍增学还能延长人的生命吗?我说不是的。我们不妨把这里的1个小时看成1年，那么39个小时就是39年，原本要39年才能作完的事业，我们1年就作完了，我们的生命不是凭空多了38年吗?

　　人际口碑就是老百姓自己说的话，大家都知道，新疆的哈密瓜，北京的烤鸭，天津的狗不理包子都是非常好吃的，可谁又见过这几样东西打过广告，这些都是我们的亲朋好友在亲自品尝之后告诉我们的，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北，长城内外。由此我们知道，把人际口碑运用到商业领域有这样几点好处：

　　一是传播快，这一点就不需要我解释了。

　　二是真实可靠，哈密瓜是甜的，你的朋友没有必要告诉你是苦的。

　　三是省钱，因为这种方法省去了打广告的费用。

　　直达送货是指货物从工厂出厂以后，经过业务员直接到达消费者手中的过程。

　　板书3：

　　新市场营销计划

　　几何倍增学 + 人际口碑 + 直达送货

　　一、倍增时间 一、传播快 工厂

　　二、倍增利润 二、真实可靠 业务员

　　三、倍增生命 三、省钱 消费者

　　下面，我们就来说一下在新市场营销计划下新型的卖货方式。

　　工厂在生产出货物以后，需要经过全国总代理，大中小批发商以及零售商才能到达遥远的消费者手中。全国总代理的资金比较雄厚，可达1000万左右，其他的大中小批发商的资金也比较雄厚，通常是50万到500万之间，而各地的零售商的资金就比较薄弱了，也就是2—3万。

　　而工厂生产出的货物要想到达各个批发商零售商手中，就要有一个南运北调的过程，这就出现了运费。而有哪位朋友看到堆积如山的货物摆在车站码头呢，这就需要将货物储存起来，也就是所谓的仓费。又有哪位朋友看到那些大腹便便夹着小包的大老板们亲自搬运自己的货物呢，我们说那是不可能的，这又需要付给搬运工人工资。同时，货物在运输储藏的过程中，为了不让它们发霉变质，又需要保温保鲜等工程，这又提到了一些水电杂费。

　　而工厂的货物生产出来以后，为了能够让人们知道就要作广告，据调查，相信广告的人占总人数的40%。这里面我们举两个广告做例子。说喝孔府宴酒做天下文章，在这里，我劝各位新老朋友们，别让你和你亲戚朋友们的子女上学了，到商店买两瓶孔府晏酒，回去喝个酩酊大醉，看看第二天能不能作出华丽的文章。

　　第二个广告是针对女士的化妆品而言，说使用我厂的化妆品，保你今年20，明年18。因此我奉劝各位爱美的女士，不要再用这个化妆品了，用了几年以后，你就要回幼儿园大班做班长了。

　　我们知道，娃哈哈矿泉水的市场价是1元钱，可又有谁知道它的出厂价仅为0.34元呢?那么，那0.66元到那里去了呢?就是被图中的全国总代理、大中小批发商、零售商、运费、仓费、工人的工资、水电杂费、广告费用等层层剥削而去，因为，那些全国总代理、大中小批发商和零售商，他们都是有钱可赚，有利可图的。而商业学家为了顾全它的颜面，把这中间66%的费用称为中间环节费。这就是传统的卖货方式。

　　而在1945年的美国，两名犹太籍的大学生为一家叫纽催兰的公司提供了一种新型的营销方案，即工厂生产出来的货物只经过一名叫做业务员的就可以直接到达消费者的手中。而就是这种新型的卖货方式，扭转了美国二战以来近十年的经济危机。

　　板书4：

　　1000万 50—500万 2—3万

　　全总 (钱) 大中小 (利) 零

　　工厂(广告) (中间环节费)(66%) 消费者

　　运费 + 仓费 + 工资 + 水电杂费

　　业 务 员

　　0.34元 矿泉水 1元

　　那么，这种新型的卖货方式对消费者有什么好处呢?我们总结有以下几点：

　　一是货真价实。在传统的卖货方式下，经常会有假货产生，那么，假货会产生在哪个环节呢?首先看工厂，工厂花大价钱打广告，高薪聘请科研人员生产产品，它自然不会搬石头砸自己的脚去造假货。而离消费者最近的就是零售商，零售商的资金是很薄弱的，只有2—3万元，他们连一台造假的机器恐怕都买不起，所以，他们自然也不会造假了。所以，唯一能造假的环节，就是全国总代理和大中小批发商，他们的资金比较雄厚，又不满足与那66%的中间环节费，于是就私下里开设黑工厂，造假货以谋取暴利。而在新型的卖货方式下，工厂生产出来的货物只经过业务员便直接到达消费者的手中了，自然就不会有假货产生了。

　　(以下内容就脱离市场营销的范畴了，完全是传销了，说了半天，才开始入正题。)

　　二是优质服务。我们在这里组织培训，没有收取在座的新老朋友一分钱，即使说不上是优质服务，但至少是免费的。(这里的说法很牵强，一点道理都没有，因为你们是为了一个目的的，是为了人民币，怎么能说是免费呢?无稽之谈。)

　　三是创业良机。这是本节课的重点，也是整个传销课程的重点。即：当你以一名消费者的身份消费本公司一大套产品时，就有一名消费者转变成本公司的业务员，为本公司的产品更新换代提供了保障，一次性投资，终身受益。相当于得到了一张有序而无形的营业执照，相当于有一份事业可做，有钱可赚。(这里讲的是上线或者说是入伙的方法。你如果想成为公司的业务员，必须先买公司的一大套产品，也就是要花钱上线，入伙。而如果你卖出了一套产品，实际上就是忽悠或者说是骗到了一个人入伙。实际上公司的产品并不是具有普遍意义的商品，它是没有使用价值的，因此，产品也不会卖给普通人，而是卖给了自己的员工。所以，传销的实质就是让多数人拿钱去养活少数人。实际上公司是不存在的，产品是不存在的，公司是个幌子，产品是个依托，买产品无非是买个入伙证明而已，这比赤裸裸的直接花钱入伙说起来要好听得多。下节课我们会介绍到公司的产品，实质上，那产品是什么都无所谓，即使是狗屎，也没有什么大不了的。其实什么都没有，就是睁眼睛说瞎话，空手套白狼，这就是传销，骗，忽悠。)

　　那么，这种新型的卖货方式对业务员有什么好处呢?大致有以下几点：

　　一是小投资大事业，(只花3000块钱买一套产品就能上线了，相当于有了一份事业可做，就开始了创业过程，这不就是小投资大事业吗?)

　　二是无风险无压力，(钱都交了，还能有什么风险呢?呵呵。)

　　三是有保障，就是特殊不在职的好处，(只要你能忽悠到一两个人，你就是他们的上首了。你就等着他们忽悠人，然后你提成就行了。)

　　四是四种收入，既四种奖项：销售奖、能力差额奖、辅导奖和福利奖，这里讲起来很复杂，就由更有能力的老师在下节课为大家讲解。

　　五是人帮人，(这是瞎话，帮的不是人，是自己的钱途，他忽悠不到人，你也捞不到好处，所以，上首和下属要互相帮助，因为有利益的纠葛。这招真厉害呀，值得任何企业借鉴，国企若是实行这种制度，早就脱困了，那些垃圾，就知道喝酒贪污。)

　　讲到这里呢，这节营销理论课也就结束了。在下去之前我在把自己免费的介绍给大家：我叫……我来自……谢谢大家!(看人家说的话，介绍自己都是“免费”的，听课的朋友们，你们占便宜了。)

　　第二节课 传销公司(团伙)的体制

　　我公司是与北京天润堂生物科技有限公司合作的，所谓合作，就是合得来就作，合不来就不作。

　　我公司的产品是赤金组合无公害营养保健品(实际上就是凉水)，分一大套和一小套两种。一大套产品2980元，上缴国家利税280元，余2700元。一小套产品为1980元。当你消费了我公司一大套产品时，你就是成了我公司的业务员;当你消费了我公司一小套产品时，你就具备了我公司优惠顾客的身份。

　　我公司的运营理念是诚信亲和力，运营机制为六级三阶制，现已划分为无限代累积分制。所谓六级，即：优惠顾客、业务员、业务主管、主任、经理、代理商这六个级别，三阶指从业务员到业务主管到主任，从主任到经理，从经理到代理商这三个级别的晋升，业务主管、主任的晋升是当日当时就可以完成的，而经理和代理商的晋升要在次月一日才能完成。(这里反复提到我公司，实际上就是传销团伙，以后也会反复提到的，望理解。)

　　业务员需要卖出的产品套数是1—2套，业务主管是3—11套，主任是12—88套，经理是89—500套，代理商是≧501套。(实际上卖出去产品的套数，就是指骗到的人数。)

　　(这里的主任，就是我在经历里面所说的领导。主任和主管、业务员住在一起，这叫带寝。而业务员和主管从不称呼主任为主任，而要叫领导。而他们租房子住的地方，则叫寝室。一个寝室就是一个最基本的传销单位。当主任晋升为经理以后，就要从寝室搬出去，这叫出寝。一般出寝时，都要举行一个仪式，以鼓励那些愚蠢的下属。)

　　(无限代累积分制，就是指你卖出去的产品套数越多，你挣的钱就越多，有起点，无终点，干吧。)

　　我公司还有两种制度，即超越回归制和出局制。超越回归制一会儿会讲到，出局制要在第三节课才能提到。

　　板书：优惠顾客 产品套数 销售奖 辅导奖

　　业务员 1—2 18% 486 主任：1任 4% 108

　　业务主管 3—11 28% 756 2任 2% 54

　　主任 12—88 40% 1080 经理：1经 3.5% 94.5

　　经理 89—500 54% 1458 2经 2.5% 67.5

　　代理商 ≧501 66% 1782 3经 1.5% 40.5

　　我公司还有四种奖金分配制度，即：销售奖，能力差额奖、辅导奖和福利奖。

　　销售奖就是你本人亲自卖出一套产品公司给你的奖励，你所处在的级别不同，奖励也不同。(实际上销售奖就是回扣。)业务员的销售奖是18%，486元;业务主管是28%，756元;主任是40%，1080元;经理是54%，1458元;代理商是66%，1782元。

　　能力差额奖是你的下属卖出一套产品你获得的奖励，当你处在不同的级别时，你获得的奖励自然是不同的。

　　当你是业务主管时，你下属的业务员卖出一套产品时，你获得的奖励是：756-486。

　　当你是主任时，你下属的业务员卖出一套产品时，你获得的奖励是：1080-486;你下属的业务主管卖出一套产品时，你获得的奖励是：1080-756。

　　当你是经理时，你下属的业务员卖出一套产品时，你获得的奖励是：1458-486;你下属的业务主管卖出一套产品时，你获得的奖励是：1458-756;你下属的主任卖出一套产品时，你获得的奖励是：1458-1080。

　　当你是代理商时，你下属的业务员卖出一套产品时，你获得的奖励是：1782-486;你下属的业务主管卖出一套产品时，你获得的奖励是：1782-756;你下属的主任卖出一套产品时，你获得的奖励是：1782-1080;你下属的经理卖出一套产品时，你获得的奖励是：1782-1458。

　　(我总觉得这有点不现实，从哪偷的那么多钱呀?3000块钱不够分了呀。不甚理解。)

　　辅导奖是主任和经理特有的奖项。

　　当你是主任时，如果你的第一代下属有人也成了主任，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖的同时，还可以提取4%，108元的辅导奖;如果你的第二代下属也有人成了主任，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖和第一份辅导奖的同时，还可以提取2%，54元的第二份辅导奖。

　　你是经理时，如果你的第一代下属有人也成了经理，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖的同时，还可以提取3.5%，94.5元的辅导奖;如果你的第二代下属也有人成了经理，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖和第一份辅导奖的同时，还可以提取2.5%，67.5元的第二份辅导奖;如果你的第三代下属也有人成了经理，那么，当你的下属卖出一套产品时，你在拿能力差额奖和第一、二份辅导奖的同时，还可以提取1.5%，40.5元的第三份辅导奖。

　　(这个奖比较夸张，拿的有点难。)

　　福利奖是代理商特有的奖项。当你成为代理商时，你的下属在卖出一套产品时，你可以提取5%，135元的福利奖。

　　(这个奖我怀疑是假的，呵呵。毕竟自己没当过代理商呀。)

　　超越回归制指的是，当有一天你的下属超过了你，你还可以另外再上一条线，当你把你的这个下属扶植成为经理时，你就可以在回到你原来下属的上面，重新成为他的领导。这个制度还很多人性话，我想，创造这个制度的人真是个天才呀，可惜这么好的制度没有用在正经地方。

　　这节课最后要说的就是观念与命运这个话题。

　　说97年央视有一个热播的节目叫焦点访谈，这个节目里有一个著名的主持人叫敬一丹。说有一天呀，敬一丹作完节目，正坐在办公室里悠闲品茶的时候，台长给她打电话了，说小敬呀，你去一趟陕西，围绕着观念与命运这个话题去采访一下当地百姓。一听说是去陕西那个破地方，敬一丹就不愿意去，言语之间就有一些推搪。这时台长就说了，小敬呀，你要是不去，我就让你下岗。大家都知道，97年是全国下岗高峰期，提到下岗，敬一丹心里还是有些害怕的。没办法，她只好和她的副手水均益从车库里提了一辆沙漠风暴，就一路向陕西赶来。

　　这陕西的路呀，也实在是不怎么好走，而水均益的开车水平也实在是不敢让人恭维。车在陕西走了一段路就抛锚了，这是天也快黑了，说人要的倒霉的时候，真是喝口凉水都塞牙呀。不一会儿，就下起了毛毛细雨，不过呢，危机的到来也就是转机的开始，敬一丹在无奈之中，打开了车灯，发现对面山头上有一团白花花的东西在动，敬一丹心想，那是什么呢?云彩，不能呀，下雨天云彩该是黑的呀。她转念又一想，这陕西什么多呀，就是羊多，对一定是羊，那既然有羊了，那就一定有放羊的人，实在不行就采访一下这个放羊的吧，好回去交差，这样也不至于下岗呀。于是，她就拉着水均益来到了对面的山坡上。

　　敬一丹和水均益两人在羊群里左扒拉，右扒拉，扒拉出一个十二三岁的放羊娃来。水均益一看，拉着敬一丹就走，敬一丹忙问干吗去，水均益说，回去呀，他一个十二三岁的放羊娃，能知道什么是观念和命运吗?敬一丹说，这你就不懂了，中国古话说吗，麻雀虽小，五脏具全。正因为他是一个小放羊娃，所以，他说的绝对是真话。就这样，敬一丹便开始了她的采访。

　　敬一丹说，小朋友，阿姨是电视台的记者，阿姨要问你几个问题，你答好了，阿姨给你糖吃，你答得更好，阿姨让你上电视。

　　那放羊的小孩说，我家穷，不知道啥叫电视，你给我糖吃就行了。

　　于是敬一丹就问道，你朋友，你叫什么名字呀，都下雨了，你怎么还在这里放羊呀，为什么不回家呀?

　　小孩说，我在家里排行老三，家里人都叫我小三。妈妈说下雨天水肥草嫩的，让我的羊吃的饱饱的，长的胖胖的，来年春天卖个好价钱。

　　敬一丹想，这陕西人的观念也不落后呀，才三言两语，就提到钱字。于是敬一丹就问，小三呀，你挣钱是为了啥呀?

　　这时小三朝山下一指，说，阿姨，你上山来，看见山下那三间茅草房了吗?那就是我的家。我家有一个特点，就是外面下大雨时，屋里下小雨，外面不下雨时，屋里还拉拉雨。等我攒足了钱，就把家里的三间茅草房翻盖一下，顺便再把临村的二丫头娶过来。

　　敬一丹想，这陕西人的观念也蛮先进的嘛，几句话没说就谈到娶妻了。于是敬一丹就问他，小三呀，你娶妻干吗呀?是不是闲自己放羊的生活不够浪漫，叫她跟你一起放羊呀?

　　小三说，阿姨呀，我哪有你那种想法呀，我娶个媳妇呀，就是要把她供起来，天天给我作饭，我放羊回来呀，能吃到热乎乎的饭菜就好了，等过了年呐，她再给我生个娃。

　　敬一丹想，这小孩的思想也真是够开放的，自己还是个娃呢，就想到了要生娃，真有意思，想到这，她就随口问到，小三呀，等你有了娃以后，你想让你的娃干啥呀?

　　这时呀，小三的羊跑远了，而嘴里的糖也快吃完了，就不耐烦的说，阿姨呀，你听我给你摆扯摆扯，我爷爷是放羊的，我父亲也是放羊的，我呢，还在放羊，你说我的娃能干啥?让他跟你当记者，我没钱供他上大学。所以呀，他也只能接我的班，涛声依旧，继续放羊。

　　这时，摆在敬一丹脑海里的，是一个百思不解的问题，放羊，生娃，再放羊，再生娃，这样循环反复，声声息息，陕西人就在这样一个固定的空间里出卖自己无穷的劳动力。

　　这时，我们不得不佩服中国的方块字，说一个人在固定的空间里出卖自己的无穷劳动力，最后就是一个穷;一个人在固定的空间里打了一辈子工，结果也就是一场空。

　　敬一丹回到台里以后，就写下了这样一段话：环境改变一个人，行业造就一个人。选择决定命运，一个人的选择往往大于他的努力。我们今天的结果，是因为我们几年前的一个选择;而我们今天的选择，将决定我们今后的命运。

　　第三节 传销的过去、现在和将来

　　这节课讲的东西很是深奥，也很晦涩，我只听了一遍，所以，没弄明白。不过，这里却提到了一个出局制。

　　出局制是针对代理商设定的。即当一个代理商的一条线上有四代经理都成了代理商，那么，在这条线上，这个代理商便出局了，也就是和这条线脱离关系。而这里的出局也只是一条线上的出局，并不是所有线都出局。

　　同时，这里还有一个代理商的532奖。即当你是代理商时，如果你的第一代下属有人也成了代理商，那么，当你的下属卖出一套产品时，你可以提取50元钱;如果你的第二代下属也有人成了代理商，那么，当你的下属卖出一套产品时，你可以再提取30元钱;如果你的第三代下属也有人成了代理商，那么，当你的下属卖出一套产品时，你还可以再提取20元钱。

　　(成了代理商以后，就发了，天天就等着别人给自己送钱吧。呵呵。不过在济宁呆了几天，也听他们提到了他们的代理商，也叫网上大领导，名字叫王玉光。我想，可能就是这个山炮在济宁建立的传销团伙。该死。)

　　剩下讲的其他的东西，都是云里雾里的，没有丝毫的根据，简直就是瞪眼睛说胡话。比如，他提到了传销业发展的四个时期，即：起步期，发展期，爆发期，成熟期。他的划分根本没有丝毫的根据，也没有指出这四个时期的具体时间段，并且，这样划分也不科学。而且，他还把传销和直销混为一谈，所以，这摆明了就是在忽悠人。

　　所以，第三节课是没有什么意义的，设置这节课，本就是个画蛇添足的败笔。

　　而整个传销课程的重点，就在创业良机那里，这也是很多人干传销的原因。传销就象一座围城，城里面的人想出来，而城外面的人在利益的诱惑下，却还想进去。不进去还好，一进去就后悔，而想要自己出来，就要把别人拽进去。就这样，象爱滋病一样传染着。

　　哎!真希望搞传销的人都一夜之间死绝了!