走出长沙的冬天——长沙驻点传销纪实

　　如果这是一方生意人的圣地 《感恩的心》便是一首圣歌 只是一切都已扭曲 圣地朝拜的偶像只是金钱 “圣歌”洗不净蒙尘的心灵 是谁出卖了我们的灵魂? 一 长沙的冬雨在窗外淅淅沥沥下着。 夜里3点钟，来自山西大同的仁迎春就从地铺上爬起，打着寒战，穿戴整齐，拿着雨具，赶往火车站。她要去接从家乡来的表哥。 5点多钟，来自河北保定的胡际遇也驱赶着睡意，走进雾雨迷茫的清晨。他是去OPP创业会教室，为昨天来的好朋友林正风买听课票。他去得还是晚了一些，教室外，买票的人已经在细雨中排了长长一队。 不到7点钟，来自甘肃兰州的何长荣从地铺上翻身坐起，招呼周围仍然蒙头沉睡的伙伴们起床。一时间“我要成功!成功属于我!”的口号，在各房间的一排排地铺上此起彼伏，人们振奋地迎接着新的一天。 早起的人们涌向洗漱间，涌向厕所，涌向厨房;梳子、镜子、牙膏、牙刷、毛巾、洗脸盆、抽水马桶和锅碗瓢盆都兴奋地舞蹈歌唱着。呼呼几口吃完早饭后，男士们西装领带，女士们描眉涂唇，又涌上泥泞的街头…… 这是公元1997年隆冬的长沙，在望城坡和星沙两个地区，几千所房间里，几万人清晨生活的一幕。他们从全国各个角落聚集在这里，既不做工，也不做生意，却人人都是“老板”，他们在干什么?他们在干一项“前无古人”的事业，他们要“搭建”中国21世纪的传销网络。 这里显然不是指传统意义上的传销，他们对以往的那些传销不屑一顾，甚至持更严厉的批评态度，欲除之而后快。否则不足以显示今天他们所从事的事业的“壮丽与前无古人”。因为他们现在做的是驻点传销。 二 驻点传销也依靠网络的扩大来销售产品，但是在网络延伸的同时，更强调凝聚。即在一个固定的聚集地，建立网络;要加入传销队伍，必须舍家弃业，背井离乡，来此根据地专职做传销。 搞驻点传销能否成功，营造一个良好的外部环境至关重要。据说驻点当地对此是积极配合的。几万人云集一处，对当地的经济无疑是注入一针兴奋剂。尤其是一些房地产曾经过热的地区，一直闲置的房屋，忽然间人满为患，社会资源得以利用。长沙望城坡两室一厅的月租费，在两个月内由200多元涨到1200元，即是明证。据传销人说，广东淡水县，曾有一个有十万之众的驻点传销公司塌网(倒闭)，倾刻作鸟兽散，秋风扫落叶，该地顿时一片萧条，经济倒退了8年。又据说，国内一些省市正在纷纷向驻点传销公司抛投橄榄枝，欢迎前去落户，并愿意配合传销公司业务的开展。比如电信、银行方面皆可提供优质服务。 三 仁迎春已经把表哥接回“公司”，她的表哥一进这个“公司”便被弄得一头雾水。普通的民居，空荡荡的房间，没有什么家具，男女分屋而居，每个屋里有一排塌塌米般的地铺。共用的客厅中，摆放着可折叠的饭桌、塑料的椅凳;还有就是卫生间和厨房了。“我们正处在创业阶段，有意识培养人的吃苦精神，锻炼人的意志。”有人向他解释说。表哥看着屋里进进出出、无所事事的人们，问：“你们公司做什么业务啊?”先不要着急，一路辛苦了，先吃饭，再好好休息一下。” 传销公司的事业伙伴们同吃同住，以节省开支。热心投入这项事业的人们，自动轮流承担共同的家务——采购、做饭、打扫卫生。生活费用实行严格的AA制。有人要接待邀约来的朋友时，得自己掏钱先为其置办起居用具，一床被褥和一块泡沫塑料板的价钱在六七十元之间。新朋友头一天的吃住费用由大家均摊，第二天的费用由邀请人支付，第三天就彻底加入AA制系统了。由于现金管理严格，厉行节约，生活费用出奇的低，一个月人均160到170元左右。尽管房租直线上升，但是若哪个网络家庭里的人均月生活费超过200元，那么肯定是出现了资产阶级作风的苗头;他们的上线就会过问，通过民主的沟通和讨论，让大家接受艰苦奋斗的精神，以把“传销事业”进行到底。 当网络越发展越大，一个宿舍的人越来越多时，成功的网络组建者，就会带领自己的下线们独立出去，另起炉灶。公司上下，非常鼓励这种不断繁殖、不断复制的做法，因为其中有驻点传销能够成功的精髓所在。 四 新来的表哥觉得人们无所事事，那是他的错觉。其实所有的人都非常忙，紧张地工作着、学习着、思考着。胡际遇已经为朋友林正风买上了OPP听课票。林正风昨天一夜都没睡好，他已经知道让他来是做传销的，情绪正是最抵触的时候。“你想骂我打我都可以，”胡际遇对他说，“你想现在回家，我马上给你买车票，来回的费用我给你报销。对传销你可以拒绝接受，但是你不可以拒绝了解，难道你连了解的勇气都没有吗?”林正风只好跟着胡际遇挤进了OPP课堂。 教室里，还没有正式开课，几百人摩肩擦背挤在大厅里，四周的音箱，正震耳欲聋地播放着歌曲《男儿当自强》。 OPP是很洋气、很学问、很神秘的一个名词。没有人关心它具体的意思是什么，却挂在每个传销人的嘴上。它的全称叫OPP创业说明会，是进入传销这所“大学”的基础课。它讲述传销的辉煌历史和广阔的发展前景，“我们所干的事业是第七十三行，是我们的爷爷们从来没有想过的事业”!它讲述传销的利润来源，“要让生产商和消费者直接见面，让广告商和中间商都见鬼去吧”!它讲述传销能让人迅速发财的原因，“再过几年，中国的传销网就成熟了，不会再提供超额的利润回报;我们现在挣传销的钱，就如同前几年购买原始股一样”!它讲述一台摇摆器所能承受的全部医学名词和强大疗效，“健康是人生的最大财富，拥有一台摇摆器，维护我们的健康吧”!它讲述这家传销公司的合法性，展示大幅的宣传图片：国家领导人的照片、指示和题词，一张张证书，大红的公章，金灿灿的奖杯，镶嵌国徽的武警警徽……它讲述自己的传销制度，什么是主任、经理、总裁，怎样计算点数，“瞧，你几个月内就可以成为总裁，每月可以挣二十万”! 伴随一段又一段激昂的音乐，公司的职业讲师，从人群中挤出来，冲上讲台，满怀激情地分别讲授课程。整整一个上午，听完课的人们，对驻点传销都有了轮廓的认识。有不明白的地方，有持不同意见的地方，没关系，这些问题正好与你的引荐人进行探讨、进行沟通、进行争论!所有的问题、所有的怀疑、所有的异议都有预备好的回答，印在从公司购买来的手册上。你的引荐人早已学习得烂熟于心，就等着你开始反驳传销、批判传销、揭露传销、诅咒传销!反正，你开始关心它了。 相同的OPP课堂，在不同的教室里，每天都要举行几场。传销的氛围从这里源源不断弥散开来，使这里成为一座传销城! 上午的OPP侧重于创业说明，而下午的NDO侧重于事业运作。讲明这些东西，无须费多少口舌，NDO讲授更多的是积极心态，是博爱、是自强、是奋斗;是传销五心：雄心、信心、爱心、耐心、恒心;是传销八多：多来公司充电、多听、多看、多问、多学、多笑、多点头、多鼓掌。由于NDO讲师的个人经历和知识结构各有千秋，这里可以说是一个杂家讲坛。所有的世俗传统道德，这里全部认同、发扬——从孔孟之道到日本武士道，从社会达尔文主义到乌托邦理想，再加上时髦的情商开发。演讲的风格也很适合听众，通篇的大白话，不断地引借故事、寓言来说明道理，不断地蹦出一些警句格言，直至台下黑压压一片人群颔首臣服，因为这些道理的确没错。 这些道理真的很有影响力。比方说台上讲师要大家应有老板的心态和魄力，要从塑造自身庄严和成功的形象开始。于是乎，传销城里100多元一套的西服和几块钱一条的领带非常热销，大家都衣冠楚楚，格外礼貌;相互见面，“你好!”握手，“再见!”等礼节在传销城处处可见，疑是身在君子国。要“大家养成勤奋学习的好习惯”，于是传销人人手一册笔记本，时不时地记些什么在上面。台上讲师格外强调团队精神，鼓励互相帮助。那么，落实在同居一室的事业伙伴之间，就是抢着干家务，尽管是睡地铺(那是艰苦奋斗、勤俭节约的体现)，也不能四处狼藉，要井井有条，错落有致。值得一提的是，性在传销城是丑恶的，是过街老鼠人人打骂的东西，是被诅咒的对象。“男女之间应该是同志之爱”。的确，人们被理想主义兴奋得已经没有了性冲动，变得纯洁、高尚。这是一个团结向上的社会环境，这是一个充满理想的奋斗集体，这是一个不断吸引人们前来用3900元购买一台摇摆器的磁场、圣地。 五 西北汉子何长荣对此深有感触。他来已一个多月了，现已是主任级别。现在何长荣的工作重点，主要是帮助下线改变新来的人的观念和认识。他自有一套经验。 如强调合法性，利用人的从众心理，利用人眼见为实，想快速发财的心理。要不就采取心理攻坚战。根据新人的特点，在网络中寻找和他同类型的人，针对性地给他做工作，通常是骂他一顿一“还犹豫什么!别再像个娘们!” 或者动之以情。很多人下决心加入传销，是因为听了一首歌——《感恩的心》。艺术的感染力是巨大的，在传销大小会议、培训课上，都有专门唱歌、听歌的时间。大致有两类歌曲，一类如《男儿当自强》、《少年壮志不言愁》、《网络之歌》等具有豪迈之气的歌曲;一类如《流浪者之歌》、《爱上一个不回家的人》等，倾诉人是社会的一叶漂萍，何处是归宿的失落感。据说《感恩的心》由一位历经坎坷的聋哑传销人所作，有时演唱时，有人在台上打着哑语，第一句“我来自偶然……”台下已有人触景生情，泪水夺眶而出。“我已等待了太久，哪里是我的家……” 还有一个改变人的技巧，就是把新人的生活时间安排得满满的。上午OPP、下午NDO，抽空再去公司，感受一下人们抢购摇摆器的热烈气氛;还有一些总裁每日值班负责接待，专门以自己为例，现身说法。晚上再参加会后会，总之，让他没有多少独立思考的时间，只是不停地感受、感受，将他做重大选择时的心理压力，降到最低点。 “用不了多久，”何长荣想，“也就是五六天的时间，90%的人就转变过来了，要买摇摆器，要上线入网，拦也拦不住。那个时候，他就不是什么新人，而是事业伙伴了，会有一个专门的称呼——下线。” 六 眼下何长荣正要去找他的上线李大勇，商量晚上会后会的事情。希望李大勇能出面，请公司一位专职讲师来出席，做一个有排山倒海般气势、震憾人心的演讲。但李大勇显然有了心事。 李大勇参加驻点传销整整5个月，他已数不清自己的下线现在发展到第几层了，反正自己已经当上了经理。李大勇确实感受到了传销的魅力，太快了，简直是他妈的一场鸡瘟。他加入传销事出有因，劳改释放后，一直找不到合适的生意，眼见山穷水尽，一位狱友打电话叫他到南方贩毒发财。他来了南方，真的发财了，却不是贩毒，干的还是体面生意——传销。一开始告诉他是干传销，他肯定不来，那破玩意能挣几个钱?没想到一干，挺合适，自己脑瓜活，嘴皮快，胆子大，为人处事认个真情实理。嗨，就这么发了! 这几日，李大勇表面挺风光，到处都请他去演讲。他讲的动感情，是传销把他从犯罪边缘拉了一把，走上了新生活，干传销他是认准了。但是，现在李大勇拿着公司的对账单，有些纳闷。他妈的，我的网络发展了几千人，怎么老子还当不上总裁，吃不上更高一级的业绩奖呢?甚至，眼睁睁看着自己发展的下线，也和自己平级了，他的网络却和老子没关系了。网络做大了，收入却减少了，不是说做传销，只要入了网，以后就是睡大觉，也能有越发越大的财吗?他妈的怎么回事呢，李大勇到公司找老板质问。老板笑呵呵要他继续努力，琢磨一下公司的制度。 其实，公司制度的指导思路是：既奖励先下手为强，早来一步，先入网络的人们;更鼓励素质高、组织能力强的织网高手。而加入网络很早的人，如果能力欠缺，虽然起初可以借助下线的发展，升至主任或经理一级;但是，网络继续延伸，各条下线齐头并进的概率很小，这样，下线就会一条一条地超越自己，独立出去。网络虽在，事不关己，再想靠传销发财，就只有从头做起了。 李大勇又仔细看了一遍组织结构图，知道靠自己现在的下线结构，要当总裁比从头做起还难，而且不要说再发财，就是还在给自己“上贡”的网络，也马上要和自己平级，那时传销事业不会再给他一分钱。李大勇发展网络的经验，既不是搞心理战，也不是傻冒儿般用感情去打动别人，他只有一个办法——断人后路。一个人只要背井离乡，就必然抓救命稻草般地寻找机会;一个人只要花3900元入了网，就必须要急着捞回成本，毫不迟疑地拉亲朋好友来当自己的下线;一个支网只要另租房屋，成立新的网络家庭，他们就必然面临生存压力，肯定会疯狂地、不顾一切地发展网络。李大勇靠这种办法，只管拉人头，取得了迅速成功。没想到，驻点传销不仅断下线的后路，也断上线的后路。现在，能叫来的亲戚朋友全叫来了，传销网仍像鸡瘟般蔓延，自己却再也挣不到传销的什么钱了，只是一位挂名的经理。“他奶奶的，反正老子没赔钱，老子也赚够了，该做什么生意还做什么生意去!” 七 其实，任何头脑冷静的人来到传销城，都要算一道简单的计算题：要靠传销发财，要到总裁级别，即使按公司制度中最简捷快速的升级方式，也至少需要400人的基数;眼下这几万人都圆了发财梦，需要有几千万人云集此处才可能实现。况且，传销网在实际延伸的时候，并不像传销公司说得那么理想化，那么简单;大部分人能升至主任、经理一级，已经是运气关照了。虽然也能赚点儿钱，但那是靠出卖社会关系获得的;一旦你的社会关系被榨尽了，你的社会信用降为零了，你对传销公司的价值也等于零了，因为你再也传不下去，再也销不出去了。 仁迎春的表哥琢磨着眼前的一切。是啊，驻点传销就是穿着新装的皇帝，只要有人高喊一声，大家都会明白;为什么那么多的高人、能人看到了这些，仍然兴致不减地介入呢?表哥想起几年前，沈太福的长城公司非法集资。他的一位朋友在那次集资活动中大栽跟头，收了两次高息，却血本无回;事后他讲了一番话：“我没傻到相信长城公司能把水变成汽油。几十万、几百万投资的人，根本没指望长城公司的业务能挣钱，都晓得那是个骗局，沈太福早晚得被枪毙。但是，当时银根不紧，浮财在社会上滚来滚去找不到增值的地方;既然沈太福那里聚起了人气，大家都愿意把它做为个场子，赌一把;都认为自己的运气好，能在那小子完蛋之前，自己的资金能翻几番撤出来，把别人套牢在里面。我认赌服输。”眼前的驻点传销，是不是有些类似非法集资?一方面，社会就业压力大，缺少专业特长的人只知道蒙头找机会，而不懂得提高自己的谋生能力。另一方面，市场恶性、无序的竞争，三角债等问题，使生意难做。一些前几年发家的生意人，还在按老思路寻找快速发财的机会。他们要寻找经济出路，正好和传销一拍即合。驻点传销只是个载体，只是渲泄一种社会冲动的火山口。 八 仁迎春为了说服表哥加入传销，引见了一位网络中的高人郑宜帆。郑宜帆和表哥聊得投机，不无坦言地说：“你我都是生意人，做生意就是寻找机会，借势而为。现在几万人聚集在这里，这行业已经成了气候，为什么不下手运作一把?你也知道，这是靠人气做的生意;人气这东西，虽然不能长久，但是一旦成了气候，人们的疯狂也非平常能够想象，其中大有机会。你如果邀约一帮有能力的朋友，抓住时机，干它一场，也能挣几个痛快钱。退一万步，做赔了，这生意的风险也不大，谁也赔得起。你琢磨琢磨，是不是这个道理?” “我可以保证我的朋友平安退身，可朋友的朋友怎么办?最终是要有人栽在这里呀!” “咳，生意人哪能想那么多，那么远!” “我做生意，赔得起钱，赔得起精力，赔得起时间，但是赔不起信用。” “兄弟言过了。”郑宜帆滔滔不绝地解释起来，讲得很有道理，有的还很感人。 这几日，表哥与传销人的交道打多了，翻来覆去、滴水不漏的道理听腻了。信言不美，美言不信;善言不辩，辩言不善。他想，真应了这句古话。 夜深了，楼房里不时传来传销会后会上人们亢奋的呼喊和阵阵掌声。他苦涩地想，驻点传销——以金钱为膜拜偶像的现代迷信活动;《感恩的心》无法洗清浑浊的目光，那只不过是异教徒的呻吟。 表哥决定离开长沙。几天来，一直是沉沉的阴雨天，他甚至有些分不清东西南北。临走时，云层散开，太阳照射出缕缕光芒。 再见，长沙。在这个城市的另一端，是层林尽染的桔子洲头，是苍松翠柏的岳麓山，是严肃活泼的湖南大学，是闲看四时花的爱晚亭，是经历了千年风雨的岳麓书院，是朱熹的“忠孝廉节”，是毛泽东的“域外鸡虫事可哀”。 那里，才是湘江的源头;那里，才是真正的长沙，真正的湖南。 再见，长沙。(注：文中所涉及人物均为化名)

　　1998-3-1 08:00作者: 董谦