杨谦教授:从金融危机看常理的重要性

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  早上起来收拾废报纸去卖。收废品的农民工告诉我,因为金融危机,废品的价格也跌下来了,据他说,南方已经有一些造纸厂关门了。另外,他说可乐瓶子的价格也跌了,似乎现在只有废钢铁还能有比较满意的价格。短短几分钟的交易时间,让我感受到现在真的是全球一体化了。过去我们曾经看到过这样的信息,说中国的经济发展与伦敦大街的井盖高度相关。如果中国经济发展快了,伦敦的井盖丢失的速度也快。现在,估计伦敦的井盖可以安静一段时间了。但是,华尔街的金融海啸却开始影响中国的收废品的小贩了。我们真的要感叹“蝴蝶效应”的魔力,也要感叹当我们还在争论全球一体化的时候,金融海啸已经在给我们上课了。

  这次金融海啸的发生原因已经在这一段时间里被挖的很深很深了,我不是这方面的专家,没有什么发言权。从一般老百姓最容易理解的现象看,美国人利用信用手段消费,造成了消费的过度超前,而华尔街为了支撑这种消费发展所需要的资金,创新了一堆的金融衍生产品,并且把这些产品说的天花乱坠。很多所谓的金融专家,当然也包括很多做金融衍生产品的企业不断地吹大这个泡沫,把全世界都忽悠了。眼花缭乱的衍生产品加上无限放大的商业模式,这几年让世界有些疯狂了。但是,无论什么创新的商业模式,只要违背基本常理,它就总有一天要出问题。华尔街五大投行的消失,说明多么大的实力也不能违背常理。所以,金融海啸不仅让全世界赔本了,也让全世界清醒了。我们今天的任务不仅是要恢复市场的信心,更需要做的是使经济增长模式进一步转变到符合基本经济规律的轨道上来。

  从金融海啸,我想到流行于传销组织中的各种奇谈怪论。虽然传销与金融海啸没有什么关系,但是有一点却是有相同之处,那就是忽悠。最典型的忽悠就是把拉人头式的传销说成是什么二十一世纪的商业模式,是什么最能够让人发财致富的模式,最轻松的赚钱方法,等等。其实我们根本不需要什么理论来分析这种说法,只需要问问钱从何而来。如果不是以合理的实价销售产品或服务,任何所谓的商业模式都只是在吹泡沫。更何况,拉人头根本就是一种违背最基本人性和道德的行为,如果以能否有回报来判断一种行为是否可行的话,那么帮助强盗打劫银行的回报率可能是最高的。而欺骗自己的亲人、朋友、家人拿钱投入一种泡沫,而这个钱有一部分回到自己的口袋中,这种欺骗行为与打劫银行也差不多了。

  在目前的法律法规情况和执法的状况下,对直销和传销的区别确实有一些困难。很多人在希望我能够把直销和传销的区别向社会大众讲清楚,让一般老百姓避免上当受骗。其实,我觉得所谓讲清楚不如让大家把思维方式回归到最基本的路子上来。因为最简单的商业逻辑是你要销售才能赚钱,而在传销组织中要不就是根本没有任何产品,要不就是把产品当成幌子一套产品可以用来忽悠无数人,要不就是那个产品的价格只需要看一眼就知道压根不值那么多钱。以最基本的常识就可以判断,这样的所谓商业模式是假的甚至是欺诈,就不要相信。这些事情不需要什么教授来说,你在路边找一个收废品的农民就会说的很清楚很生动。因此,我一直提倡接触了各种各样所谓最新商业模式或类似传销的人要从最简单的角度去看待忽悠,从最简单的买卖原则上去判断真假。这样就不会上当。碰到传销组织的人,越是想得多,越容易上当。当然如果想快速致富,就更容易上当。

  要特别说明的,直销是一种产品的销售行为,而传销是一种拉人头的欺骗行为。这已经有法律法规明确规定的了。在海外,类似国内这种传销行为的金字塔欺诈也是要受到法律的制裁的。中国在修改刑法,在加大打击传销的法律力度。相信法律应该说也是一个最基本的常理。

 

2008年11月1日 10:25

  凡是打着中国梦、亮点经济、移民经济、三商法、消费返利、连锁经营、连锁销售、自愿连锁经营业、特许经营、资本运作、商务商会运作、1040阳光工程、五口之家、民间互助理财、阳光兴边富民工程、321工程、新时代资本运作、中绿资本运作、网络营销、原始股、虚拟货币、解冻民族资产等旗号,或打着天津天狮、三生、隆力奇、蝶贝蕾、欧莱雅第六感、广东新珀莱、香港凯迪、香港乐康、新时代、香港美一美、香港金龙、广州冰之澳、广州胜梅、广州唯丽莎、广州馨姿妮、黑龙江佳地、圣源生物、深圳凯尔德、参美天赐康、北京日光、阿穆尔鲟鱼、法国落花侬、上海富勒,广州新柏兰、广州蝶贝蕾、广州诗雅、广州馨姿妮、广州姬配诗、上海丝嘉娜、上海安郎、广州雅杰琳、香港华信国际、法国水玲珑、香港绿之韵、广州依纯、香港新时空、广州巧迪、广州汉美、玩宝诗逸、香港苏泊莱、广州金娜宝、广州碧莹、西藏鹿茸、圣原健康、昆明阿穆尔鲟、香港三世缘、香港华信卡蒂维妮、真丽斯、上海雅诗、广州谭盛、广州金明星辉、可美爱丽、广州大和康、塞维娜、广州唯丽莎、上海卓丽、漳州格莱雅、广州天玺、天顔天奚、北京日光、哈尔滨伊达、中辉久宝、新龙泉多肽、香港肽行天下、洛华侬、爱琪蓓蕾、德国蒙丽丹尔等公司名称,需让缴纳入门费2680、2800、2900、3200、3260、3800、3880、3900、3960、5900、33500、34000、40100、49800、50300、50600、50800、69800、85800、102800等,以四级三晋制、五级三阶制、三级八岗制、五星制、静态奖动态奖为计算返利制度的,均是传销行为!望大家提高警惕,请勿上当受骗!

 

  什么是传销?

 

  传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

  只要是触犯了法律《禁止传销条例》的就都属于传销行为。

  《禁止传销条例》中规定下列行为,属于传销行为:

  一、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬(包括物资奖励和其他经济利益,下同)牟取非法利益的;

  二、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  三、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人继续发展他人加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据和给付上线报酬,牟取非法利益的。

  如果具备以下传销的三个特征和两个组成要件,便可以确定是传销:

  传销的三个主要特征是:

  (1)、需要交纳或者变相交纳入门费,交钱获得加入资格,不管有没有产品;

  (2)、需要发展下线组成层级关系,按发展下线获取提成,也就是说你的工资的来源,是你的下线所交的钱里的提成;

  (3)、存在团队计酬,组成上下级关系,层层返利。

  传销的两个组成要件:

  (1)组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员结构链”。

  (2)计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“资金链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩(即销售额)为依据计算和给付报酬,形成传销的“资金链”。

  传销的运作:介绍加入——交纳费用(入门费、购买商品费)——欺骗、约请他人加入——从被骗者交纳费用中提取报酬——被骗者再骗他人——以此模式循环。

 

 

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